大家好！我是小召，一心想要努力成长过上更好生活的男人，公众号：召言，用来记录自己的思考与实践，见证自己的成长。 以下内容大家看看就好，说的不对的地方，也不用找我争论，你说的都对。 壹 晚上下班后，跟朋友老A一起约着吃饭。 到地方落座后，边点菜我们边聊。开始是很自然的聊天叙旧，聊到近况时，老A跟我说今年打算领证结婚了，跟对象谈了好几年，自己也老大不小了，该成家稳定下来了。 我对老A说，这是好事啊，日子挑好了没。 老A跟我诉苦说，日子倒是挑了，但我们俩商量了下，打算在婚前用好首套名额买个学区房，免得结了婚再去折腾就很麻烦了。 现在的情况是，我们俩名下各自有一套房，还都在一个小区，就打算卖掉我名下的房子，腾出首套资格去换房。问题是18年买的时候，正是利率高点房价高点，现在一直处于高位站岗状态，想卖可能就得亏本，心里还是很不甘心的。 我笑着对老A说，这个事我可以给你支个招，不保证能让你回本，但至少能让你少亏点。 老A一听这话，立马催我，让我赶紧说。 我问老A，你房子的挂牌价格挂的是多少。 老A说，目前在各大中介的挂牌价格都是130万。 我对老A说，你挂这个价格是不是有意向的买家还价都挺狠，你可以试试挂牌价128.7万或者131.9万，数字具体一点，而不是凑整数。 老A问，这两种挂牌价有区别？会有效果？ 我对老A说，亲测有效果。去年我自己卖房子的时候就是按照这个策略来的，刚开始挂120万的时候，中介给我的电话都是有买家愿意110万买，问我有没有意向。 我按照这个策略，挂价118万之后，中介给我的电话就变成了有买家愿意112万买，有没有意向出售。 贰 老A问，挂价变低了，底价反而更高了，为什么会出现这样的情况？ 我对老A说，这里暗含一个精确法则，即越精确越具体，就越让人觉得可信。 打个比方，现在有两个朋友同时向你借钱，一个向你借1000，一个向你借1137，你更愿意借给哪个？ 是不是更愿意借给1137这个？因为看起来这个数字不是一拍脑门想出来的，应该是有个具体的原因需要用到这笔数字，潜意识就会让人更放心点。 老A说，有点道理哈，换到我卖房的这个场景，120这个数确实是自己的一口价，难怪别人还价这么狠，是觉得我还有的赚，所以是来打秋风了？ 我哈哈一笑，对老A说，应该是有这个意思在里面。 精确的数字让人感觉更可信，这是第一个原因。还有一个原因，精确的数字让人觉得更小。 老A问，会更小？你的意思是一个报价523块的商品会让人觉得比报价500块的跟便宜？ 我对老A说，尽管听起来不是那么容易接受，但研究证明，这就是真的。 比如我问你，白菜现在多少钱一斤，你大概会说两三块一斤，但我问你，你的手机多少钱，你大概率会说五千多。很明显，这个多字，隐藏了好几百块。 但人通常都不会记得后面的零头，只会记得前面的数字。 叁 老A说，这让我想起了商家的促销套路，每次促销价都是99.9,199这类的数字，然后我对象就感觉才九十多，才一百多，便宜的很，就疯狂买买买，结账的时候才发现花了不少。 我笑着对老A说，就是这个道理，99跟100实质上差别不大，但一个听上去几十块是两位数，一个听上去要一百是三位数，内心的感觉就差了很远。 人对小的数字一般都记得比较精确，对大的数字一般就只记得一个笼统的数值，这样给人造成的感觉，就是精确到个位数的价格都比较小，小的数字才会很精确。 老A感慨道，没想到还有这么些弯弯绕绕，真是长见识了。 我对老A说，其实这个精确法则不光可以用在价格上，用在其他事情上也是成立的。 比如你想说服别人，你描述的越具体，呈现的画面越丰富，越具有说服力。 老A说，这个我有体会，要是老板在制订月度计划的时候，说我们这个月的销量达到多少多少，就给大家发奖金，小伙伴就贼有干劲。 要是他说，这个月的销量要是冲到前面了，就给大家发奖金，那小伙伴冲劲就没那么足。 我对老A说，是的，因为这个饼太大，感觉跟我们太远。 所以要是精确法则用的好，在很多情况下都能带来意想不到的收获。比如，跟老板要求加薪时，跟投资人要投资时，做预算时，甚至兜里缺钱跟别人借钱时。 老A点头称是，然后立马掏出手机，把自己房子的价格调成了131.9万。 看到老A的做法，我哈哈一笑，大口吃起了菜。
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